天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
如何利用場景營銷破局“疫”后市場?

  • 發布時間:2020-03-25    網站管理員
  • ? ? ? ?去年樊登讀書會利用300多個抖音藍V號構建了抖音藍V矩陣,打造抖音知識付費第一平臺引起了全網熱議;今年開年,尚品宅配攜自營頭牌IP設計師阿爽等5小時斬獲4億,再一次讓國民驚嘆,他們是在用什么方法制造一輪一輪的營銷奇跡?

    ? ? ? ?關于樊登和尚品宅配如何嫁接微信和抖音的成長史在網上已經有很多人扒了個底朝天,我就不做重復分析了,而如何巧借抖音的流量規則,通過高質量的場景內容實現粉絲的自發推薦,在這個角度是很多人還未觸及的冷知識,我分享一下以期幫助大家破局疫后市場。

    ? ? ? ?首先這兩個IP都是場景內容制勝。樊登在給寶媽們描述親子生活沖突的場景,讓很多寶媽都覺得自己生活得有缺陷,覺得自己應該每天聽一本書來幫助自己成長,于是申請成了樊登讀書會的會員,開始踐行每天聽一本書,甚至這種學習變成了一種榮耀在朋友圈分享,樊登讀書會就變成了具有裂變能力的內容。設計師阿爽則抓住了如何做好家庭布局這一需求,設計各種神級解決方案,比如小戶型如何裝出寬大的親子房,兩居如何裝出三居的感覺,讓年輕的寶爸寶媽們看得心砰砰直跳,如果我裝修房子就這么弄,于是阿爽聚合了抖音1900多萬精準粉絲。這兩個超級IP將自己的服務植入進了剛需場景,為他們的產品快速變現打下了堅實的基建。

    ? ? ? ?其次是關于新媒體矩陣的應用。過去新媒體矩陣應用是利用不同新媒體鎖定不同的人群構建獲客矩陣,相對來講是一種高成本的玩法,畢竟參與的新媒體都是你掏錢出去別人才會參加你的矩陣。抖音的推出完全顛覆了新媒體矩陣的價值鏈條,新媒體不再是一個資源買賣矩陣,而是流量共生矩陣。拿樊登讀書會舉例,樊登本部提供內容,每個城市伙伴用自己的營業執照就申請了一個藍V,每個藍V發布的內容可以基于抖音的流量推薦機制,優先推薦給本地的抖音用戶。樊登本部沒有向城市伙伴支付一分錢就獲取了不同城市的流量,而每個城市伙伴也只需要支付很低的成本就可以獲取具有頭部IP支持的優質內容來源,幫助在本地化變現。

    ? ? ? ?這次疫情是人類歷史上具有紀元意義的一次事件,在疫情之后消費模式將會發生很大的改變,開服裝店、奶茶店、餐飲店甚至很多電器體驗店的老板,不要期待疫情之后生意就會好轉,因為你的生意已經在疫情期間就轉移了戰場,你的門店不再是銷售門店,而是直播間;你的店員主要職責不是去解說產品材質機理,而是要聚焦顧客的消費場景和高性價比。找出顧客的消費場景,列出顧客的痛點,再利用好抖音、快手的流量規則,這次疫后市場危機就是你的轉機。

    微信圖片_20200325213600.jpg

    微信圖片_20200325213606.jpg

    微信圖片_20200325213618.jpg微信圖片_20200325213627.jpg微信圖片_20200325213638.jpg微信圖片_20200325213645.jpg


    高京君

    • 天策行咨詢機構創始人

    • 絲路聯盟產業經濟專委會理事長

    • 中國策劃協會中國十大行業策劃人

    • 文化和旅游部中國藝術研究院在職文化學者

    • CCTV文化顧問

    • 中國區域產業經濟專家

    • 企業戰略與品牌營銷專家

    多次受邀北大MBA班、總裁班,教授企業戰略、品牌營銷課程。具有不凡的戰略管理能力和豐富的品牌運營經驗,主持服務中糧集團、娃哈哈等幾十家大型國企和民企的戰略制定、品牌、營銷策劃和執行。

    早年任職德企威莎通電聲高管、三大民營傳媒機構其欣然副總,其間策劃并做為創始人之一創立CCTV商業運營的首個大型最賺錢欄目《幸運52》。

    創立中國農業和地區特色產業“二端分散”等理論體系,總結實踐了一系列成功的解決方案。出版發行二部專著《對稱營銷》、《互聯網營銷解密》。精通互聯網運作,被譽為“長青的互聯網達人。

    微信圖片_20200325213654.jpg

    董長德

    • 2007年中國十大營銷策劃專家

    • 天策行品牌顧問機構首席運營官兼策略總監

    • 銷售與市場特約專家,創立本質營銷/文化營銷/企業4輪驅動力等實戰咨詢工具

    • 中糧集團業務發展顧問、露露集團業務發展顧問

    • 著作《互聯網營銷解密》

    15年全案咨詢經驗,幫助成長的企業包括:中糧集團、長城干紅、露露集團、 正大制藥、新希望、首農集團、 潘蘋果、珍奧集團、娃哈哈、冰峰、晉煤集團、龍江森工、NMC等國內外近百個企業和品牌,幫助中糧酒業、中糧小麥加工事業部制定業務戰略發展、品牌規劃,協助打造了長城干紅、香雪掛面等行業強勢品牌。服務政府包括天水市政府花牛蘋果產業打造、河南永城市政府黑白經濟主體、北京平谷區政府大桃產業規劃。主張挖掘行業本質,做實效營銷!

    微信圖片_20200325213700.jpg

    胡金成

    • 美國平面設計協會(AIGA)會員

    • 2014年獲中國創意設計年鑒金獎

    • 知識經濟共享大數據平臺幫幫創意網創始人

    創作來源于生活,善于圖形表達,讓圖形變成可溝通的符號語言。長期為食品行業提供品牌創意服務。做過產品開發及市場銷售工作,能及時了解客戶需求,為客戶提供可行性解決方案。對企業品牌定位、品牌構建有豐富的實踐經驗。服務客戶:西安冰峰、珠峰藥業、思圓、英特力、托普果園、稻家農業、新希望、三元梅園、紐康恩食品、魯花集團、迎春黑鋒、中糧集團、中糧豐通、中糧鵬泰、誠實人食品、銳捷網絡等品牌視覺設計;網站策劃及設計項目:幫幫創意、創意牛、中可十周年活動網站、天津雅思、皇家少兒英語、安東石油、瑞思學科英語等網站架構及整體設計。


    對文章內容感興趣,歡迎聯系文章作者:13811474217


    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]

    *
    *

    立即提交
    安卓版棋牌游戏大厅 股票当日跌停还会涨 盘后股票推荐 今天股票开盘情况 适合长期价值投资股 股票怎么玩下什么软 今天股票大盘行情 股票入门基础知识视 近期股票下跌原因 最近大涨的股票 每种股票权重